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秒速赛车注册:农行诸城市支行对公转型打造

来源:未知日期:2018-07-18 浏览:

  秒速赛车农行诸城市支行实施网点对公转型以来,网点主任及大堂经理的对公业务知识水平明显提高,其在基层网点的客户挖掘及业务营销能力得到了有效发挥,随着对公业务营销服务工作的“下沉”,全行对公业务营销业绩全线“上浮”。

  一是发挥部室牵引作用,强力推动业务转型。该行公司业务部全体客户经理每人挂包2个基层网点,并将其本人绩效考核与网点对公营销服务业绩挂钩。针对各网点对公业务短板,本着“缺什么、补什么”的原则,各客户经理予以针对性帮扶。

  二是构筑逐层分管体系,提高精准营销成效。本着“定位准、措施稳、跟进快、服务优”的营销原则,该行针对网点对公客户匮乏的短板,从壮大基层网点客户群入手,一方面,将存量客户按照存款份额进行分层营销,明确千万以上客户由行长包靠,500万元以上客户由公司业务部包靠,500万以下客户由网点包靠,通过细分客户达到全员精准营销管理。

  三是突出多方联动营销,发挥协同作战优势。注重与上级行相关部门横向协调,尽量争取上级行政策及智力支持,切实解决业务发展遇到的实际问题;同时,全行上下联动,充分发挥网点的厅堂优势,将对公产品营销向门市化、日常化、柜台化转变,搭建网点对公产品的宣传阵地,利用部室与网点的联动营销,协同挖掘客户潜力,不断提高客户综合价值回报。

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